# Scout: Plataforma de generación de leads B2B con IA

> Un agente de IA que automatiza todo el pipeline de ventas B2B: desde descubrir empresas y enriquecer contactos hasta cualificar leads y redactar correos en frío personalizados.

URL: https://larch.ee/es/work/scout/
Publicado: 2025-03-01
Estudio: larch (https://larch.ee/es/) · hello@larch.ee

## El problema

Los equipos de ventas B2B dedican la mayor parte de su tiempo a tareas repetitivas y pesadas: buscar empresas a mano, perseguir los contactos de quienes toman las decisiones, cualificar leads según su perfil de cliente ideal y escribir correos en frío. Es tedioso, inconsistente y no escala.

## Nuestra solución

Scout es una plataforma con IA que automatiza todo el pipeline de generación de leads. Apúntala a tu perfil de cliente ideal y descubrirá empresas, enriquecerá contactos, puntuará leads y redactará mensajes de prospección personalizados, todo de forma autónoma.

## Cómo funciona

### 1. Descubrimiento

El agente de IA busca en fuentes configurables: Product Hunt, Y Combinator, Crunchbase, GitHub, AngelList, comunidades de Reddit y más. Optimiza las fuentes de forma inteligente: resta prioridad a los canales que rinden poco y apuesta más fuerte por lo que funciona.

### 2. Enriquecimiento

Para cada empresa descubierta, el sistema hace scraping de la web para encontrar a fundadores, CEO y otros decisores clave. Extrae perfiles de LinkedIn, direcciones de correo electrónico y datos de la empresa con Playwright en modo stealth y la API de Serper.

### 3. Cualificación

Cada lead se puntúa (1–5) según el perfil de cliente ideal del usuario, teniendo en cuenta el sector, la fase de la empresa, el tamaño del equipo, el presupuesto, el stack tecnológico y el tipo de fundador. La IA explica su razonamiento para que todo sea transparente.

### 4. Expansión del grafo

Los leads con mejor puntuación inician una segunda ola de descubrimiento. El sistema encuentra competidores, empresas de las mismas cohortes de aceleradoras y actores relacionados en nichos verticales, y amplía el pipeline con perfiles similares de alta calidad.

### 5. Prospección

La IA redacta correos en frío personalizados a partir de la base de conocimiento del usuario: los casos de estudio, documentos de precios y perfiles de empresa que ha subido. Los correos se adaptan a la situación concreta de cada lead; no son plantillas genéricas.

## Funciones clave

- **Pipeline Kanban**: gestión de leads arrastrando y soltando (Cualificado → Contactado → Respondido → Reunión → Ganado/Perdido)
- **Base de conocimiento**: sube documentos de la empresa, casos de estudio y testimonios para personalizar todos los resultados de la IA
- **Secuencias de email**: campañas de seguimiento de varios pasos con integración SMTP
- **Panel de analítica**: salud del pipeline, embudo de conversión, rendimiento por fuente y métricas de prospección
- **Registro de actividad**: registro de auditoría completo de cada acción del agente
- **Asistente de configuración de 7 pasos**: onboarding guiado desde la definición del ICP hasta el primer lote de leads

## Aspectos técnicos clave

- **Next.js 15** con el App Router y React 19
- **Arquitectura de agente de IA**: pipeline modular con pasos separados (descubrir → enriquecer → cualificar → ampliar → redactar)
- **Automatización multiciclo**: ejecuta 10+ ciclos de forma autónoma para alcanzar los objetivos de leads
- **Playwright + stealth**: scraping web que esquiva la detección de bots
- **SQLite**: base de datos basada en archivos, sin configuración, con modo WAL para la concurrencia
- **OpenClaw Gateway**: abstrae los modelos de Claude/GPT para cambiar de proveedor de IA con flexibilidad
- **Progreso en tiempo real**: la interfaz se actualiza en directo mientras el agente trabaja

## Resultados

Scout se encarga solo del pipeline de SDR: encuentra empresas, enriquece contactos, cualifica leads y redacta los mensajes de prospección. Los equipos de ventas definen su ICP una vez, suben su base de conocimiento y dejan que el agente construya un pipeline cualificado con mensajes personalizados listos para enviar.