# Scout: Piattaforma di lead generation B2B basata sull’IA

> Un agente IA che automatizza l’intera pipeline di vendita B2B: dall’individuazione delle aziende e dall’arricchimento dei contatti fino alla qualificazione dei lead e alle bozze di outreach a freddo personalizzato.

URL: https://larch.ee/it/work/scout/
Pubblicato: 2025-03-01
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## Il problema

I team di vendita B2B passano la maggior parte del tempo in lavoro ripetitivo e ingrato: cercare aziende a mano, rintracciare i contatti dei decision maker, qualificare i lead rispetto al loro profilo di cliente ideale e scrivere email a freddo. È noioso, incostante e non scala.

## La nostra soluzione

Scout è una piattaforma basata sull’IA che automatizza l’intera pipeline di lead generation. Indicagli il tuo profilo di cliente ideale: trova aziende, arricchisce i contatti, assegna un punteggio ai lead e scrive bozze di outreach personalizzato, tutto in autonomia.

## Come funziona

### 1. Ricerca

L’agente IA cerca su fonti configurabili: Product Hunt, Y Combinator, Crunchbase, GitHub, AngelList, community di Reddit e altro. Ottimizza le fonti in modo intelligente, togliendo priorità ai canali che rendono poco e puntando su ciò che funziona.

### 2. Arricchimento

Per ogni azienda trovata, il sistema fa scraping del web per individuare founder, CEO e decision maker chiave. Estrae profili LinkedIn, indirizzi email e dati aziendali usando Playwright in modalità stealth e la Serper API.

### 3. Qualificazione

Ogni lead riceve un punteggio (1–5) rispetto al profilo di cliente ideale dell’utente, considerando settore, fase dell’azienda, dimensione del team, budget, stack tecnologico e tipo di founder. L’IA spiega il suo ragionamento, per la massima trasparenza.

### 4. Espansione del grafo

I lead con il punteggio più alto avviano una seconda ondata di ricerca. Il sistema trova concorrenti, aziende degli stessi batch di acceleratori e player collegati in verticali di nicchia, espandendo la pipeline con aziende simili di alta qualità.

### 5. Outreach

L’IA scrive bozze di email a freddo personalizzate usando la knowledge base dell’utente: casi studio caricati, documenti sui prezzi e profili aziendali. Le email sono su misura per la situazione specifica di ogni lead, non modelli generici.

## Funzionalità chiave

- **Pipeline Kanban**: gestione dei lead con drag and drop (Qualificato → Contattato → Ha risposto → Meeting → Vinto/Perso)
- **Knowledge base**: carica documenti aziendali, casi studio e testimonianze per personalizzare tutti gli output dell’IA
- **Sequenze email**: campagne di follow-up in più passaggi con integrazione SMTP
- **Dashboard analitica**: salute della pipeline, funnel di conversione, performance delle fonti e metriche di outreach
- **Registro attività**: audit trail completo di ogni azione dell’agente
- **Setup guidato in 7 passaggi**: onboarding guidato dalla definizione dell’ICP al primo gruppo di lead

## Aspetti tecnici

- **Next.js 15** con App Router e React 19
- **Architettura ad agente IA**: pipeline modulare con fasi distinte (scoprire → arricchire → qualificare → espandere → scrivere)
- **Automazione multi-ciclo**: esegue 10+ cicli in autonomia per raggiungere gli obiettivi di lead
- **Playwright + Stealth**: web scraping che aggira il rilevamento dei bot
- **SQLite**: database su file a zero configurazione, con modalità WAL per la concorrenza
- **OpenClaw Gateway**: astrae i modelli Claude/GPT per cambiare fornitore di IA con flessibilità
- **Avanzamento in tempo reale**: interfaccia aggiornata in diretta mentre l’agente lavora

## Risultati

Scout gestisce da solo la pipeline SDR: trova le aziende, arricchisce i contatti, qualifica i lead e prepara le bozze di outreach. I team di vendita definiscono l’ICP una volta, caricano la loro knowledge base e lasciano che l’agente costruisca una pipeline qualificata, con outreach personalizzato pronto da inviare.